ANALISIS PENGGUNAAN CELEBRITY ENDORSER TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PADA PENGGUNA MEDIA SOSIAL INSTAGRAM DI LINGKUNGAN MAHASISWA MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS PAKUAN BOGOR

Ela Nurlaela, Oktori Kiswati Zaini, Sri Pudjawati

Abstract


Penggunaan instagram di Indonesia yang sangat pesat menjadikan instagram salah satu lahan potensial untuk
berbisnis secara online. Untuk memperluas market share dan meningkatkan penjualan maka para pelaku bisnis
di dunia online khususnya instagram perlu melakukan pemasaran untuk mempromosikan produknya dengan
beberapa cara, salah satunya menggunakan sistem endorsement atau mempromosikan produknya dengan
bantuan artis atau selebgram (Artis Instagram). Pemakaian celebrity endorser harus melalui beberapa
pertimbangan, hal yang terpenting untuk celebrity endorser adalah kepercayaan. Konsumen harus percaya
bahwa dengan tingkat popularitas selebriti, saat menampilkan gambar tertentu dan itu harus sesuai dengan
karakter produk atau dapat mewakili karakter produk yang sedang dipromosikan, namun ditemukan di
instagram ada beberapa online shop-online shop yang menggunakan jasa celebrity endorser tidak mewakili
karakter produk mereka. Respon yang diharapkan dari konsumen dengan penggunaan celebrity endorser adalah
munculnya minat beli. Untuk menganalisis penggunaan celebrity endorser terhadap minat beli konsumen
pengguna media sosial instagram. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaksanaan penggunaan celebrity
endorser dengan trustworthiness (kepercayaan), attractiveness (daya tarik), expertise (keahlian) yang dimiliki di
media sosia instagram dengan nilai interval sebesar 72%, dan minat beli konsumen pengguna media sosial di
instagram dengan nilai intervalnya sebesar 66%, serta penggunaan celebrity endorser di instagram memberikan
hasil yang cukup efektif dapat meningkatkan minat beli konsumen pengguna media sosial instagram disebabkan
pengguna instagram untuk tertarik membeli setelah melihat postingan celebrity endorser didahului dengan
mencari informasi terlebih dahulu tentang produk tersebut dan lalu memiliki minat untuk membeli.


Full Text:

PDF

References


A, Goldsmith, Ronald E., and Newell,

Stephen J., summer (2016). “The

Dual Credibility Model: The

Influence Of Corporate And

Endorser Credibility On Attitudes

And Purchase Intentions,” Journal

Of Marketing Theory And Practice,

-12.

Kertamukni, R 2015. Strategi Kreatif

dalam Periklanan: Konsep Pesan,

Media, Branding Anggaran.

Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.

Shimp, Terence A. 2014 (terj. Harya

Bhima Sena, Fitri Santi, Annisa

Puspita Dewi). Komunikasi

Pemasaran Terpadu, Edisi 8.

Jakarta: Salemba Empat.

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian

Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.

Bandung: Alfabeta, CV.

Tjiptono, Fandy. 2015.

Strategi

Pemasaran,

edisi

empat,

Yogyakarta: CV. Andi.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.